汶上农商银行坚守服务“三农”市场定位，提早部署，提前行动，深化政银企合作，畅通全县粮食供销链。目前，累计投放夏粮收储行业贷款118户、金额4159万元，发放农机贷款28户、金额640万元。

　　提前谋划，做到一个“早”字。以支行为单位，对服务辖区种粮大户、收粮大户信息进行梳理并建立台账，明确对接责任人，共实地走访并登记种植大户1800余户、收粮大户80余户，为精准营销明确了目标方向。结合省联社60款信贷产品，对服务“三农”类信贷产品进行整合，重点推出“鲁担惠农贷”“金种子丰收贷”“助农养殖贷”等系列产品，最大化降低贷款利率，深入田间地头，走进粮户家中，加大产品服务宣传，提高服务效率，实现真正以产品服务赢得客户。全面复工复产后，及时对接县政府及农业局等有关部门，力推该行支持三农和地方经济发展的服务优势，积极争取当地政府支持，与县粮食煤炭中心签订战略合作协议，联合出台了《关于加强银企合作推进粮食行业健康快速发展的实施意见》，成功举办全县粮食流通银企对接会，借助政府平台深入对接收粮企业及个人，目前已获得有效客户信息76户、意向客户35户。

　　宣传推介，做到一个“广”字。利用点多面广的优势，在每个村庄、每个收储点醒目位置悬挂宣传条幅，印制宣传车贴进行广泛张贴，利用微信公众号推送产品服务以及与粮食种植、收储相关的行业信息，利用村委广播不间断播放宣传录音，组织客户经理及柜员错时向粮农宣传各项惠农政策。截止目前，已累计发出23000份宣传单，悬挂300条条幅，张贴200份车贴，营造了浓厚的支持夏粮收购宣传氛围，确保让辖内种植户及收购商都能及时了解到该行相关政策及产品。

　　落实行动，做到一个“快”字。以客户融资、结算、理财等金融需求为切入点，深入田间地头了解粮食种植及收购动态，组织条线部门及一线人员召开研讨会，制定综合性金融服务方案，根据客户需求实时调整方案。依托整村授信，深入开展扫村、扫街、扫户“红马甲活动”，提供上门服务，形成人人参与“夏粮收储”的浓厚氛围。目前，已累计开展集中营销活动210余次。对有融资需求的客户，畅通绿色办贷通道，实时对客户经营状况、资金需求等情况进行上门调查，运用无纸化办贷模式，实现2个工作日内资金发放到位。对有资金存储需求的客户，公布各网点服务电话，对营业时间外的储蓄业务实行预约服务，确保客户能够及时把资金存入账户，解决客户后顾之忧。在全县365处金融服务点摆放宣传材料，借助农金员进一步扩大宣传效果，对全县263台农金通设备进行全部升级，完善存取款、转账、缴费、查询、挂失等服务功能，让广大百姓在夏收期间切实享受到“家门口的金融服务”。（李涛 王广辉）