2月18日，全省高水平开放暨高质量招商引资大会召开，擂起山东高质量发展的战鼓。省联社党委认真学习贯彻落实大会精神，指导全省农商银行充分发挥农村金融主力军、县域金融排头兵作用，立足当地实际，聚焦高水平开放、高质量招商引资，持续加大信贷支持力度、畅通金融服务渠道，以金融力量助力全省高质量发展。

　　 菏泽农商银行下沉金融服务、创新产品服务，不断提升金融服务质效，助力“政策最优、成本最低、服务最好、办事最快”的“四最”营商服务环境建设，全力推进地方经济高质量发展。截至目前，该行支持招商引资企业32户、金额7.8亿元。

　　 坚持“保本微利”，

　　 降低招商引资企业融资成本

　　 “公司正处于发展的关键阶段。为扩大生产经营，购置设备急需流动资金，随着公司应收账款大幅提升，周转资金已见底，即将‘无米下锅’。”

　　 朗峰新材料（菏泽）有限公司负责人向工作人员道出心酸。

　　 朗峰新材料（菏泽）有限公司从江苏招商引进的，主要经营非晶纳米晶高温合金材料及其元器件的研发、制造、销售；自营和代理各类商品及技术的进出口业务。该公司拥有2项发明专利、8项实用新型专利，先后被评为国家级“专精特新”小巨人

　　 企业、国家级高新技术企业、国家级科技型中小企业。

　　 通过现场调研、走访等方式，菏泽农商银行深入了解企业经营情况、财务状况、还款来源等信息，基于对企业经营现状与发展前景的综合评价，为企业量身定制专属融资方案。为其注入了1700万元的金融活水，并节省利息支出100余万元，解决了企业的资金难题。

　　 菏泽农商银行主动融入中国（山东）自由贸易试验区建设，积极对接商务、外管、税务等部门，批量获取涉外企业注册、收支、退税等数据信息，累计走访企业186户，针对服务贸易、电子商务等重点领域客户，开展“专业化+零距离+一站式”金融辅导模式，充分运用信用证、押汇、“鲁贸贷”“出口订单封闭融资”等产品，全力支持外贸企业扩大进出口规模，助力加大开放合作力度。

　　 做好“灵活授信”，

　　 助力招商引资企业轻装上阵

　　 山东康沃控股有限公司是从安徽招商引资入住菏泽的国家级高新技术企业、“专精特新”企业。主要经营发电机及发电机组制造、销售，主导产品覆盖11个产品系列，300多个品种，企业获得国家专利26项，软件著作权8项，先后荣获山东省科技型中小企业、中国知名品牌等多项大奖。

　　 “多亏农商银行资金支持，为企业大规模生产注入了金融活水，让我们可以专心研发、安心生产。”公司董事长胡庆松说。菏泽农商银行在对“专精特新”企业走访时发现，该企业虽缺乏传统抵押物，但实际经营情况良好，发展前景及还款能力较好。结合企业融资需求，工作人员主动上门服务，仅用3天时间便为其办理了1000万元“知识产权质押贷”，解决了企业“卡脖子”难题。后期，公司为扩大规模，急需流动资金，该行又为其增加950万元贷款，为企业发展经营注入了新动能。

　　 菏泽农商银行精准对接制造业中长期资金需求，加大对高技术制造业、战略性新兴产业等先进制造业支持力度。通过开展“金融辅导”“行业客户营销走访”“基础客户营销”等活动，累计实地走访企业1200余户，支持辖内179家制造业企业，授信28.49亿元，贷款余额24.51亿元。新增制造业贷款期限设置要与客户生产、购销、资金回笼周期等相匹配，灵活设置制造业企业贷款期限，通过区分用途、客群、产品等因素因户施策，实现了贷款管理与客户生产经营周期相结合，切实解决了企业贷款期限与生产经营周期、还款能力不匹配问题，减轻了还款压力。

　　 强化“优质服务”，

　　 提升招商引资企业金融获得感

　　 大唐智创(山东)科技有限公司是一家专业从事以智能制造为主体，主要从事集成电路，以及5G终端设备的研发、制造及销售，主要出口手机主板、计算机主板、存储服务器，2023年进出口总额约4700美元。随着订单量不断增加，该企业继续扩大出口规模。企业资金需求量大增，菏泽农商银行在走访中了解到情况后，充分发挥该行入账快、网银结汇以及汇率优惠力度大、手续简单便捷的优势，为其办理国际结算2000万美元，办理跨境人民币结算500万元，有效帮助企业规避汇率风险、提高资金周转效率，解决了企业的后顾之忧。

　　 菏泽农商银行始终坚持“以客户为中心”的服务理念，在“快、低、灵、好”上做文章。快，就是效率快，结算速度快，资金清算快；低，就是国际业务手续费低，通过价格优势提高竞争优势；灵，就是服务方式灵活，对客户实行上门服务送政策；好，就是服务好，以高质量的服务赢得客户。截至目前，累计开户132户，办理国际业务1.04亿美元、跨境人民币结算业务4695万元。（徐敏 姬广辉）