“今年这15亩秋月梨，光早熟果就卖了20多万，晚熟果还能再赚一笔！要是没有龙口农商银行，我哪能有底气扩大种植规模，还引进了水肥一体化设备。”在芦头镇的秋月梨种植基地里，果农李庆军一边查看梨果成熟情况，一边向来访的该行工作人员道谢。

  两年前，李庆军的果园只有3亩地，靠着传统种植方式勉强维持生计。看着周边农户靠优质秋月梨打开了销路，他也动了扩大种植规模的心思，可买树苗、建灌溉设施、雇工人，算下来要30多万元，这让他犯了难。

  一次，龙口农商银行开展“金融助农走访”活动，听说了李庆军的困境后，当天就上门核实情况，仅用两天就为他发放了28万元的助农贷款，还帮他对接了农业农村局的果树专家，指导他改良种植技术。“当时拿到贷款的时候，我心里的石头总算落了地，这钱不仅解了燃眉之急，更给我指了条致富路。”李庆军笑着说。

  同样在秋月梨产业中收获颇丰的，还有返乡创业青年张伟。大学毕业后在外打拼多年的他，去年年初看到家乡秋月梨产业的发展潜力，决定回到芦头镇开启创业之路。可从零开始建设标准化秋月梨种植园，前期投入远超他的预期，土地流转费、优质梨树苗采购、智能监测设备安装等费用加起来需50多万元，资金缺口让他一度陷入停滞。

  一次偶然的机会，张伟在龙口农商银行“返乡青年创业政策宣讲会” 上了解到该行的“特色农业创业贷款绿色通道”，抱着试试看的心态提交了申请。客户经理得知他的情况后，主动上门实地考察，结合他的创业规划和秋月梨产业前景，仅3个工作日就为他发放了35万元创业贷款，还贴心地为他对接了当地的秋月梨种植合作社，帮助他学习先进的种植和管理经验。

  如今，张伟的10亩标准化秋月梨种植园已进入盛产期，借助智能监测设备实现了精准灌溉和病虫害预警，今年早熟果亩产量达4000斤。“多亏了龙口农商银行的支持，不仅给我送来了资金，还帮我解决了技术和销售渠道的难题，让我的创业路走得特别稳。”张伟对未来的发展充满信心。

  如今在芦头镇，像李庆军、张伟这样靠秋月梨种植增收的农户已有50多户，这背后是龙口农商银行精准对接特色农业需求的不懈努力。为助力农户破解发展难题，推动乡村特色产业升级，该行推出特色化信贷产品，精准对接产业需求。依托覆盖各乡镇的网点网络，推行“驻村调研+需求定制”服务模式，针对不同乡镇的农业产业特色，开发“农耕贷”“果蔬贷”等专属信贷产品。同时，简化申贷流程，开通线上申请通道，实现“提交资料-审核-放款”全流程最快1个工作日办结，让农户无需奔波就能拿到发展资金。

  此外，该行激活产业发展动能，推动政银农协同发力。主动对接当地农业农村局、乡镇政府，建立“新型职业农民”“种植大户”名单库，对符合条件的农户给予信贷倾斜；与省农担公司深化合作，推出秋月梨专项贷款，降低农户融资成本，截至目前，已为80余户秋月梨种植户发放担保贷款2300万元；联合农业技术部门开展“秋月梨种植技术培训”，邀请专家现场讲解病虫害防治、采后储存等知识，累计举办培训15场，惠及农户300余人次。

  该行还持续开展“金融夜校进果园”“金融知识下乡” 等活动，在普及反假币、征信保护、防范电信诈骗等知识的同时，现场为农户解答贷款申请、还款方式等疑问，今年以来已累计开展活动50余场，服务农户1500余人次。

  今年以来，龙口农商银行进一步加大涉农信贷投放力度，为返乡创业青年开辟“特色农业创业贷款绿色通道”，截至目前，已为320余名返乡青年发放创业担保贷款8600万元，其中近三成用于支持秋月梨、苹果等特色水果种植；创新推出“强村贷”，带动300余户农户实现增收。（栾钧屹）