--记博兴农商银行福旺支行行长  刘超

　　务实的工作作风，饱满的工作热情，让这个阳光乐观的小伙子走进了同事和客户的心里。刘超说：“人刚生下来就是一棵幼苗，只有扎扎实实的，努力向下扎根，一直向阳生长，才有可能长成一棵大树。而‘大挎包’精神，就是我们的根；农商银行事业，就是我们向往的阳光。”

　　回顾他的职业生涯，处处都是实干的身影。入职十一年来，他用坚定的脚步穿梭在辖区乡镇村庄的大街小巷，走村入户、上门营销、服务群众，日日无歇时，将“大挎包”背在了肩上，装进了心里。

　　“不怕他难，干就是了！”

　　2019年1月，通过中层竞聘，刘超来到了店子支行任职行长。刚上任，他就面临一个大难题：支行各项存款余额较年初下降1亿元，信贷风险压力较大，客户经理思想包袱重，存在惧贷思想。

　　“那是我记忆中压力最大的一段时期，因为指标下滑，我几乎每天都会收到审计中心和总行的调度。对于我这个‘菜鸟’负责人，一上任便遇到这样一个‘烂摊子’，现在回想起来觉得很淡定，可当时却是经历了许多辛酸。”“放弃肯定是不行的，行里十几号人等着我，身后领导同事们都盯着我，再难也得走下去！”也许是初生牛犊不怕虎，也许是对于自己心中的规划充满信心，在全面摸清店子支行的基本情况后，他便带着自己的团队，撸起袖子干了起来。

　　店子镇产业区域性较强，南部板材厨具企业居多，北部为传统耕种农区，针对南北两部，他画了简易的网格地图，并深深记在了心里。每天上班后，他和员工兵分两路，同事们赶往北部农业区进村入户，开展整村授信，组织金融夜校，自己则默默地将南部企业的对接工作揽了下来。

　　“那段时间，我们天天在外面跑，一跑就是一整天，有时候到家已经是半夜了，可我们谁都不叫苦、不喊累。‘好干谁都能干，还用咱们干？不怕他难，干就是了！’这是当时刘行长经常和我们说的话。”回忆起外拓的日子，那些并肩作战的同事们，感触都很深。

　　作为店子镇挂职金融副镇长，刘超极力促进店子支行与店子镇人民政府签订战略合作协议，“南部工业园产业强镇，北部农区乡村振兴”的发展思路逐渐清晰，政府组织优势与金融服务优势逐步整合，支行转型发展、服务辖内经济的计划逐步展开。

　　在他的带领下，店子支行逆势而上，用一年的时间打了一场漂亮的“翻身仗”。2020年，支行各类贷款新增1.72亿元，几乎占到了全行的一半。除贷款之外，店子支行其他方面也堪称全行改革转型“排头兵”：打造智慧厅堂，获评“全市智慧柜员机推广应用先进网点”；深入推进党建共建，以党建促进深度融合，带动业务发展；落实小微企业首贷培植计划，抢占市场不断深挖资源；辖内大刘村顺利通过了省级样板村的验收，成为博兴农商银行服务的首个“省级样板村”……而他本人也先后获得滨州市农商银行先进工作者、优秀青年员工、优秀团干部等多项荣誉。

　　“替群众办事，累点怕什么”

　　“可能是性格使然，我这个人从小比较外向，新接触到的人，用不了多久就熟了。”别看刘超年纪不大，他在镇上、村里认识的人还真不少，辖区内每天发生的大新闻，他比谁都要清楚。每到一家支行，他都能很快跟镇党委、各村委，还有镇上各单位的人熟悉起来，很多人就算不办理业务，也会经常给他打电话，或者直接到网点找他，一来二去都成了好朋友。也正是因为这样，大家有什么事情，也都喜欢找他帮忙。

　　参加工作初始，他便有自己的工作思路，那就是将工作重心下沉，深入社区村庄，与老百姓做朋友，后来做了支行行长，他更是积极践行。当金融夜校作为新兴事物刚刚兴起的时候，他早已带领店子支行员工，在辖区内村庄大干特干起来。

　　“我们的金融夜校与别的网点不同，并不只是金融知识宣讲和业务营销，而是实打实地为农民朋友解决困难。在金融夜校上为老百姓卖蔬菜的，据我们所知，可能全省农商银行仅此一家。”谈到这些，支行员工们显得特别自豪。

　　店子镇是蔬菜产业特色镇，素有“中国优质西红柿之乡”的美誉。“全镇一共有蔬菜大棚1732个，这都是我们用脚一个个数出来的！”他继续说道，“但店子镇蔬菜大棚发展也有急需解决的问题，那就是蔬菜大棚产业的发展面临着总体规模不够大、品牌不够硬、链条不够长、效益不够好，组织化水平低，品牌杂，销售难的问题，这是果蔬销量不佳的最大制约因素。”

　　问题找到了，他和同事们在金融夜校上与村民一起讨论解决办法。“当前他们遇到的困难，说到底是数字化时代信息不对称，导致销路不通，我们就用最直接、最笨的方法，利用我们手里的资源，帮大棚菜农卖菜。”讨论出了结果，他们说干就干。在他的带领下，店子支行员工们利用下班之后的时间，去企业拉春节福利订单，成功洽谈127家企业，销售蔬菜5万斤，平均每户菜农销售100箱，多收入1000多块钱。

　　有了这次成功的经验，他和同事们越干越有劲，带动辖区内菜农自发成立了蔬菜合作社，又联系向政府申请了政策帮助，“政府+农商行+蔬菜种植村庄+菜农”的蔬菜合作社运作模式最终成型，帮助菜农解决了蔬菜销售不畅的实际问题。“多亏了咱们农商行，亏了刘行长，没想到咱们农商行的人啥都管，真是帮了我们大忙了！”看着卖得越来越好的蔬菜，村民们纷纷表达着内心的感谢。

　　袁文俊是博兴县绿禾果蔬专业合作社的一名菜农，之前种植规模小，产量也不高，蔬菜收获了就拉到集市上贩卖，一年到头辛辛苦苦挣的钱勉强可以维持日常开支。“偶然间听朋友说农商行在咱店子镇成立了服务乡村振兴示范点，刘行长带着大家卖蔬菜，还牵头成立了蔬菜合作社，我一直想加入，抱着试一试的心态去咱店子支行问了一下，刘超行长听了我的大棚扩建计划，立马组织客户经理来我这里进行了实地调查，三天的时间就给我办理了一笔30万元的大棚贷，加上自己这些年的积蓄，修建了现在这个钢结构大棚。这不，棚更结实了，规模也大了，阴天下雨不用担惊受怕了，实在是感谢咱农商银行！”袁文俊激动地说。

　　现如今，袁文俊从最初的一名普通菜农，悄然变成了店子镇有名的种植能手，也是全镇唯一一家种植“螺丝椒”的先行者，个体产量年年增长，品质也越来越好，除本地畅销以外，甚至收到了国外订单。“咱们这个蔬菜合作社成立以后，销路确实拓宽了，没想到蔬菜还能这样卖。再加上咱农商行的资金支持，大棚效益越来越好，路子越走越宽。”

　　“最开始的时候也有很多同事不理解，为什么我们银行员工要去帮菜农卖菜，甚至有的人说我们不务正业。面对他们的不解，我只回答了一句，‘还记不记得老农信人的挎包里装了啥？他们算不算不务正业？替群众办事儿，累点怕什么！’”

　　刘超继续说道：“后来事实证明了，通过这一系列的工作，我们再进村开展整村授信，乡亲们对我们更加支持，‘人心换人心’这话一点都不假。现在提到农商行，大家都说是咱老百姓自己的银行。”

　　“你们的事儿就是我们的事儿”

　　山东嘉隆新能源股份有限公司是一家生产75%消毒酒精的民营企业，2020年疫情防控期间接到县委县政府通知，要求他们开足马力全力生产，坚决保证消毒酒精的产量，可因流动资金不足，产量受到限制。

　　“面对突如其来的新冠疫情，我认为是时候为国家、为社会贡献自己的力量了。当时我们就想着加班加点加快生产，将咱们的消毒酒精尽快投入到市场，可瞬间产能要求太高，资金实在是周转不动。”公司负责人傅晓迪刚刚30岁，是一名留学海归，一心想为疫情防控尽一份力，可看到很多生产线因缺少资金而闲置，急得像热锅上的蚂蚁。

　　了解情况后，刘超立即和同事上门对接，赶到现场实地考察，同时安排客户经理线上收集客户资料并上门签字，信贷管理部工作人员现场审查，总行贷款审查委员会紧急召开贷审会，遵循“特事特办”的原则，打破常规不违规，在贷款审批发放和资金配置等方面开通绿色通道，各环节工作人员高效接力，仅仅用了8小时，便成功发放了抗疫贷款300万元，这也是博兴县首笔防疫物资生产贷。

　　“现在回想起这件事儿，心里只有两个字——感动，当时如果没有刘行长主动上门给我们服务，如果没有农商行的信贷支持，我们的生产任务不可能圆满顺利的完成。”傅晓迪难掩心中的感激，“人们都说农商银行是咱老百姓自己的银行，这次亲身经历到了，真是有了更深的感触。”

　　任职店子支行行长期间，刘超深入剖析辖内产业结构，在对钢铁产业和大棚种植产业充分调研基础上，创新推出了贸易加工贷和大棚贷，进一步深化落实战略合作，真正解决店子两大产业融资难的问题。成功突破大型代发工资企业22家，覆盖企业员工2500人以上，为可持续发展打下坚实基础。

　　几年来，他带领支行全体员工，牢牢坚持“三个面向”市场定位，为“三农”、小微企业和社区家庭提供了优质高效的金融服务和信贷支持，想客户所想，急客户所急，帮客户所需，客户哪里有需要，他们的金融服务就跟进到哪里。面对大家的感谢，他总是说：“这都是我们应该做的，你们的事儿就是我们的事儿！”

　　“我只是尽了一名共产党员的本分”

　　2019年，台风“利奇马”来袭，店子镇大棚大规模受灾。在刘超的带领下，店子支行党支部冲在第一线，积极参与抗洪救灾，发放赈灾贷款52户、620万元，扶持10个村庄重建家园。

　　2020年疫情期间，他个人主动拿出1万元，无偿捐赠县红十字会。同时，他联系当地蔬菜种植合作社，将店子镇优质西红柿“搬上”全省农商银行“智e购”商城，组织采购了1.4万斤蔬菜，并联系周围人口多的大村集体购买蔬菜，从支行行长摇身一变成了快递小哥，帮助菜农“带货”，解决直销难题。

　　2021年2月，他任职兴福支行行长兼兴福微贷中心主任，充分发挥信贷集中投放平台优势，带领员工扎实做好“四张清单”复盘管理，利用智慧营销系统获取“四张清单”内的客户信息，重新梳理清单内客户，巩固多轮走访，结合客户经营领域，精准推介适宜的信贷产品，推动实现由意向到授信再到用信的有效转变。同时，积极对接县人社局，大力推广“创业担保贷”等政策性贷款，一季度兴福支行发放创业担保贷93户，金额1730万元，全力支持了农民自主创业，助力乡村振兴。

　　“我是一名共产党员，就该带头积极履行社会责任。我所做的这些只是尽了一名共产党员的本分。‘大挎包’精神传递到了我们这一代，我们一定能拎得起。”他的言辞铿锵，眼神中也充满了坚定和自信。

　　日月不肯迟，四时相催迫。一路走来，刘超始终坚守着服务“三农”的初心，以身作则弘扬“大挎包”优良传统。他说：“新时代的‘大挎包’，我们要背在肩上，装进心里，只有这样，我们才担得起‘农商’二字的沉重分量。”他说到了，也做到了。

　　采写人员：孙壮壮 单位：博兴农商银行