一直以来，潍坊农商银行始终坚持情系“三农”的深厚情怀，不断下沉服务重心，紧跟新农人的种植步伐，围绕现代农业种植的新需求、新特点，不断在金融服务模式和质效上下功夫，进一步提升金融服务的可得性、覆盖面、便利度，为现代农业发展注入持续金融活力。

　　今年以来，潍坊农商银行新发放涉农贷款8055户、35亿元。

　　蓝莓地里的“莓”好生活

　　在潍坊市坊子区坊安街道庙后郎郡庄村南的一片空地上，一大早马有勇两口子便早早地来到了蓝莓采摘园，在一片片绿叶中耐心地翻找着蓝莓果。马有勇说，蓝莓的市场价能卖到12元到20元一斤，每亩地的收入在两三万块钱左右。

　　“种蓝莓刚开始的时候投入很大，等长到盛果期的时候，投入会相对来说少一点，一般蓝莓的盛果期要等三年左右。”马有勇介绍，但费用上的连续投入让马有勇口袋有些吃紧。他在潍坊农商银行工作人员走访的时候，提出了自己的困难，并申请办理了20万元的贷款。

　　这不是马有勇与潍坊农商银行的第一次合作。原来，早在5年之前，马有勇夫妻二人在种植蓝莓的同时还经营着一家熟食店。“我开熟食店那会儿农商银行对我帮助就很大，钱不够使了，打个电话他们很快就会到我家帮我准备手续，最快的时候不到一上午就能给我放款。”那个时候，马有勇就已经和潍坊农商银行建立了合作关系。

　　后来，盛果期蓝莓的效益回报让马有勇尝到了甜头，于是他关闭了熟食店，决定一心一意种植蓝莓。前年，马有勇决定扩大蓝莓种植规模，这个时候潍坊农商银行还是选择了继续和他站在一起，为他办理了10万元的贷款，帮助他在蓝莓种植的道路上越走越宽。

　　马有勇的“莓”好生活只是潍坊农商银行支持万千种植户的一个缩影。近年来，潍坊农商银行立足辖区实际，组织好“大调研、大走访、大营销”活动，充分摸底调查辖区种植户种植特点、经营规模、资金流向等内容，对相关信息登记造册形成对接服务清单。同时用好信贷产品、用活信贷政策，从贷款利率、担保方式、贷款期限等方面多维度帮助农户制定融资方案，在减少融资成本的同时，不断提升办贷效率，确保资金及时到位。

　　葡萄棚里的甜蜜日子

　　每年夏季，潍坊市坊子区半截楼村便进入了一年当中最热闹的时候，这份丰收的喜悦一直持续到十月份，在这几个月的时间里，半截楼人忙着摘葡萄、挑葡萄、卖葡萄，整个村子也都沉浸在浓厚的葡萄香味当中。

　　半截楼村与葡萄结缘还要从上个世纪八十年代说起。那个时候村里的收入来源又少又单一。

　　老书记周继富看在眼里急在心里，总想着带领乡亲们从土窝窝里趟出一条致富路来。

　　后来，在外出考察学习时，周继富了解到种植葡萄能够带来效益，抱着试试看的想法，他从大泽山引进了葡萄品种，在村里小范围搞起了葡萄种植。

　　得益于潍、汶两河之间冲积平原的天然水土优势加上精心的看护，引进的葡萄在这片沃土上扎根生长，并形成了自己独特的口味。

　　三十多年来，半截楼葡萄的种植技术愈发成熟，越来越多的村民开始靠着种植葡萄发家致富，周成东就是其中的一位。“刚开始的时候看着别人种，也不知道这个东西在咱这里适应不适应，能不能产生经济效益。”村里刚引进葡萄的时候，周成东还在种植苗木，经过几年的发展，村里种植葡萄的农户越来越多，周成东也动了心思，决定转行。

　　他找来潍坊农商银行的工作人员，兴致勃勃地诉说了自己的规划，并提出了贷款需求。农商银行给他发放了20万元贷款，帮他建起了第一个葡萄种植大棚。“葡萄种下去以后有个生长期，前期时间成本投入很大，一般三年才能见效益。”周成东说，三年的时间里，是潍坊农商银行持续不断的资金支持让他渡过了一个又一个的难关。

　　三年的等待换来了如今满棚的丰收。随着葡萄种植效益越来越好，周成东将种植的品种也越来越多。近年来，不满足于现有的种植规模，周成东又用在农商银行办理的60万元贷款，在邻村承包了20亩地，轰轰烈烈搞起了葡萄种植。“建设一个大棚投入就得三万多块钱，加上后期的水肥管理、人工支出，一个大棚一年投入得在20万元左右。”资金上的持续投入并没有让周成东有太多的顾虑，他表示，这些年是潍坊农商银行的全力帮助让他在葡萄种植这条路上越走越远。

　　近年来，随着葡萄产业的兴旺，越来越多的半截楼人加入到了种植葡萄的队伍当中，种植面积从最初的不足百亩发展到了现在村内种植、村外包地的四千多亩。针对半截楼葡萄产业集群，潍坊农商银行积极发挥地方金融机构优势，通过“散户+经纪+产业集群”的服务模式，针对整个产业链条持续加大走访调研力度。与村委、合作社、农户面对面沟通金融需求，从供给端围绕利率、抵押模式、贷款期限综合制定信贷产品，确保产品政策符合农户需求。截至6月末，该行累计为半截楼葡萄种植及上下游产业提供信贷资金3000余万元。

　　百亩桃园里的“桃”醉人生

　　走进潍坊经济开发区润鑫果蔬种植专业合作社，百亩的桃园就呈现在眼前。蟠桃、油桃、毛桃、樱桃……光是果树品种就有50余个。树枝上琳琅满目的桃子被贴心地穿上了“外套”，在绿叶的掩映下昭示着丰收的喜悦。“今年预计桃子亩产5000斤左右，每亩地的效益可达6万多块钱。”高产量带来的高收益让孙好欣心里乐开了花。

　　这是孙好欣从事果树种植的第8个年头，但并不是一直都有今年的好收成。2019年，一场突如其来的冷冻天气让他200多亩的桃树颗粒无收，2020年，一场不期而至的冰雹又给孙好欣雪上加霜，正在坐果期的桃子被冰雹打得体无完肤，接二连三的打击让他再次跌入谷底。从2019年到2020年，短短两年的时间，孙好欣投入的400多万元打了水漂，这让他无处言语心里的苦楚。

　　“这一茬又一茬的打击让我很难受，但我又是比较幸运的。”他之所以说自己比较幸运是因为在最难的时候，潍坊农商银行为他带来了利好政策，该行利用线上和线下相结合的方式完成了贷前调查和手续审批，为他发放了100万元的贷款。

　　正是利用这100万元，孙好欣重振旗鼓，引进新技术、储备农资、支付劳务费，在自己的努力下，合作社渐渐有了起色。就在不久之前，孙好欣又提出了贷款需求，潍坊农商银行也根据这些年孙好欣重诚信、肯吃苦的品质，以及合作社广阔的发展前景和资质条件，将给他的授信额度从100万元提高到了200万元，助力他在种桃的路上越走越远。（秦红金 范培超）