烟台圣菲食品有限公司的门口车水马龙，多辆货车驶入驶出。走进公司，一排排商品琳琅满目，高钙复合蛋白饮品、乳酸菌奶、高钙核桃奶、牛奶、燕麦早餐奶、红枣山药奶等乳制品整整齐齐地摆放在公司展架上。位于山东省龙口市的烟台圣菲食品有限公司，是一家集乳制品、含乳饮料、海参鲍鱼八宝粥的研发生产、销售一体化的综合性企业。“如今公司客源稳定，订单供不应求，之所以现在这么红火，多亏了龙口农商银行的大力支持。”烟台圣菲食品有限公司总经理田元辉感激之情溢于言表。谁曾想半年前，田总还因周转资金不足而愁的寝食难安。当时因经济复苏，订单激增，田元辉打算增加生产线以保证产品按时交付，但收回的订单定金仅仅能满足增加生产线，但原材料奶粉的购买成为了困扰田元辉的难题，“巧妇难为无米之炊”，一时之间，田元辉因没有闲余资金购买奶粉而手足无措。龙口农商银行工作人员在“四张清单”走访时了解到田元辉的困境之后，第一时间对该企业考察评估，用时三天114万的“金融活水”灌溉了烟台圣菲食品有限公司，这才解了田元辉的燃眉之急，保证了订单的大量生产。

    几乎同一时间，山东鼎烨新材料科技有限公司的殷娜也面临同样的境遇。该公司秉持“绿色低碳”的发展理念，致力于新材料技术的服务和推广，主要从事密封胶、阻燃聚氨酯全水组合料、阻燃聚醚的批发、零售业务。公司四季度受下游化工市场萎缩影响，应收账款回笼较慢，山东鼎烨新材料科技有限公司因需要保质保量完成前期订单而需要购买纸箱、聚氨酯的流动资金出现暂时性紧张，于是第一时间就想到了三年前建厂的老朋友——龙口农商银行。该行工作人员了解到殷娜的难题之后，第一时间根据企业实际情况，为其发放了50万元的信贷资金，切实帮助山东鼎烨新材料科技有限公司走出困境。

    龙口农商银行通过政银合作，获取10.44万条个体工商户清单，根据获取的客户信息，组织多次走访活动，配套清单客户走访专项营销方案，各分支行由行长牵头组织客户经理对白名单客户进行认领，实行客户认领责任制，其中经营收入300万元以上的由支行行长认领，并与客户经理共同走访；经营收入300万元以下的客户根据客户经理包片情况实现认领全覆盖，踏踏实实逐户走访，了解每一户的业务需求，建立贷款意向客户池，持续提升贷款营销覆盖面。截至目前该行累计走访对接个体工商户7.4万户，实现100%对接。该行同时深入分析近三年个体工商户贷款投放情况，将信贷投放重点凝集小微企业以及个体工商户，按月组织个体工商户、沿街商铺知晓度评比，巩固走访实效，对于综合评议靠前的支行行长、客户经理给予经济奖励。同时梳理今年以来结清流失个体工商户清单，逐户分析结清流失原因，按照客户所属分支机构下发客户清单，开展结清流失客户专项对接营销活动，支行行长与客户经理在智慧营销系统分别建立存量客户营销网格，将存量结清客户全面入格，通过业绩概览模块实时掌握提前结清客户营销对接与贷款续贷情况，持续提升结清客户业务归行率。截至目前，龙口农商银行扶持个体工商户3036户、发放贷款11.53亿元。